Antes de sair por aí contratando pessoas para formar grandes equipes internas ou mesmo contratando representantes, os responsáveis por definir esta estratégia avaliem com profundidade o assunto até estarem convencidos sobre a melhor alternativa. Isto não é o que acontece e na maioria dos casos estratégias são definidas, mas sem a mínima convicção. No médio prazo, estas empresas acabem pagando um preço alto por não haver avaliado melhor a questão
Características do vinculo CLT:
A empresa que opta por equipes com vínculo empregatício, poderá contar com um maior comprometimento, alinhamento com seus objetivos, motivação controle das atividades e foco total. Tudo isto, entretanto, sempre vai depender da qualidade desta equipe e da capacidade de gestão desta empresa, já que o simples fato de haver vínculo empregatício não garante nenhum destes pontos. O outro lado da moeda é que, cada vez é mais difícil identificar profissionais jovens com este perfil. Esta opção demanda maiores investimentos, principalmente na formação, pois contratar profissionais experientes custa muito mais caro. Os custos fixos da empresa aumentam, mesmo que o salário tenha uma parte fixa e outra variável
Características do autônomo:
A opção da terceirização de vendas através da contratação de representantes comerciais faz com que o investimento seja muito menor, assim como os custos fixos, já que toda a remuneração é totalmente variável. Entretanto, por melhor que seja este profissional, e existem muitos que são verdadeiros campeões, é muito natural que nestes casos o comprometimento seja menor e que ele atue de acordo com seus próprios interesses. O controle de atividades é superficial e por características da atividade, até para se viabilizar economicamente, o representante comercial normalmente terá mais do que uma representada, sendo obrigado a dividir suas atenções entre elas.
